第358章 借步说话，私下沟通

看到大家都没有意见，兰叔也下定决心的说:“那就三室两厅的吧。”

他的语气坚定沉稳，显然这个决定是经过深思熟虑的，毕竟买房是件大事，关系到全家未来的生活舒适度。

吴芊烨闻言脸上的笑容更加的灿烂了，要知道每卖出一套房子，她都有不少的提成。

这笔收入对她来说至关重要，不仅能支付房租，还能补贴家用。

她心里暗暗庆幸，今天终于遇到了一个靠谱的客户，兰叔看起来稳重可靠，不像那些犹豫不决的买家。

最近房子成交的少，市场不景气让她的业绩压力倍增。

今天能卖出去的话这个月的收入稳了。她深吸一口气，提醒自己要保持专业，不能因为兴奋而失态。

“好的先生，我给您算算价格，您选几楼？”吴芊烨迅速调整状态，拿出计算器和报价单，准备详细讲解。

“三楼。”兰叔毫不犹豫的说，这也是之前在家商量好的。他们一家讨论过多次，三楼采光好、噪音小，适合老人和孩子居住，而且避免了高层电梯故障的麻烦。

吴芊烨马上拿出报价表开始计算价格，手指飞快地在计算器上敲击，同时核对面积和单价。

她解释说：“先生，三楼是我们小区的黄金楼层，视野开阔，通风极佳，而且靠近花园，环境安静宜居。”

很快她就出了结果，语气带着一丝自豪：“先生，三楼一平，一共118平，总共194.7万，性价比非常高。”

王龙看了一眼王主任，对方立刻会意过来。

王龙示意王主任出面谈判，因为王主任在房地产方面经验丰富，擅长压价。

王主任开口道:“你这价格太高了，开南区的平均房价才1万3左右，你们的价格1万6千5？”

他的声音沉稳有力，带着不容置疑的权威感，仿佛在提醒对方市场行情不容虚高。

他进一步补充：“我们调研过周边楼盘，类似户型均价不超过1万4，你们溢价近20%，这不合理。”

王主管的话让吴芊烨心里一惊，没想到后来的这个人对津门的房地产行情这么了解。

她暗自思忖，必须稳住阵脚，她迅速调整策略，脸上堆起职业化的微笑，试图用优势说服对方。

随即重新笑着说:“这位先生，这栋楼是我们小区最好的。位置优越，靠近地铁和学校，配套设施齐全。同时也是最好的楼层，采光充足，隐私性好，而且物业费包含增值服务，比如定期保洁和安保巡逻。”她列举着卖点，语气诚恳。

王主管举手打断了对方:“这些我们了解，如果不是这样我们买它干嘛？”

他的动作干脆利落，显示出谈判的决心。

“我们看中的就是这些优点，但价格必须合理。别用虚高的数字糊弄人，我们不是外行。”

王主管的话把对方说的哑口无言，吴芊烨一时语塞，意识到必须让步才能促成交易。

接着王主管又道:“拿出你的诚意来，有诚意我们买，没诚意我们又不是非买你们这的不可！”

他强调道：“市场选择多的是，隔壁小区新开盘的才1万2，你们如果不降价，我们转身就走。但如果你能给出折扣或赠送车位，我们可以当场签合同。”

这番话既施压又留有余地，让吴芊烨不得不重新评估报价策略。

吴芊烨暗自思量着，心里翻腾起一阵复杂的情绪。

她原本以为这单生意会顺利成交，没想到对方对行情这么了解，这让她有些措手不及。

她偷偷瞥了一眼兰叔一家，只见他们依旧沉默不语，只是静静地坐在沙发上，眼神中异常平静。

吴芊烨深吸一口气，强迫自己冷静下来，重新整理思绪。

“房子是公司的，只有卖掉你才能拿到提成，价格再高卖不掉你什么也捞不到。”王龙笑着说，语气轻松却带着不容置疑。

闻言吴芊烨立刻回味过来，她迅速调整策略，脸上堆起职业性的笑容，语气诚恳地说：

“先生的话我明白，这样我再申请每平优惠500。这已经是最大的让步了，希望能表达我们的诚意。”她边说边在心里盘算着如何向公司汇报这个情况，同时确保自己的利益不受损害。

“我们不是买一套，是两套。”王龙的话让在场几人很是吃惊。

赵冬霜忍不住惊呼出声，而兰叔也是瞪大了眼睛，一脸疑惑的看着王龙。

吴芊烨的心脏猛地一跳，她强压下内心的激动，努力保持专业姿态。

“小龙你也买一套？”兰叔转头问，语气中带着一丝疑惑和惊喜。

他拍了拍王龙的肩膀，笑着说：“你这孩子，怎么不早说？要是早知道，我们刚才就不用那么纠结了。”

赵冬霜也热情地附和道：“是啊小龙，以后常来家里吃饭，阿姨给你做你最爱的红烧肉。”

“嗯，是啊兰叔，我也买一套，到时方便去您家里蹭饭，哈哈。”王龙笑着回应，眼神中闪过一丝温暖。

这次买房不仅是为了投资，更是为了拉近彼此的距离。

“哈哈，那可太好了。”兰叔大笑着，脸上的皱纹都舒展开来。

他转身对妻子说：“这下咱们小区可热闹了，小龙搬过来，咱们又多了一个伴儿。”

吴芊烨站在一旁，默默观察着这温馨的一幕，心里不禁为这个意外的转折感到庆幸。

她强忍着激动，声音略带颤抖地问：“先生，您说的是真的吗？两套房子一起成交？！”她快速在脑海中计算着提成金额，想象着这笔收入将如何改变她的生活。

她偷偷握紧拳头，给自己打气，决心一定要把这个单子完美拿下。

“王总还能骗人吗？”王主管接话道，语气中带着几分调侃和肯定。

他走到吴芊烨身边说：“这次机会难得，好好把握。”吴芊烨激动的直点头。

王龙则是点了点头没说话。他环视四周，看着兰叔一家的笑容，心里暗自点头。

“价格呢我说一个你看行不行，到时你可以和领导申请。”王主管坐在沙发上，双手交叉放在桌面上。

他微微前倾身体，目光直视着对面的吴芊烨，继续说道：“1万4一平，就这个价格，行的话我们今天就可以签合同，不行我们马上走。”

听了王主管的话，吴芊烨一脸为难地说：“我只能向上申请一下，不过您说的价格太低了。”

她深吸一口气，眉头微蹙，解释道：“公司最近的定价政策有调整，底价门槛提高了不少。希望您能理解。”

“行你去吧。”王主管挥了挥手，语气轻松地回应。

等吴芊烨走后，王主管笑着对旁边的王龙和兰校说：“王总，兰校，我说的价格差不多是这附近的底价了，我也不知道对方能不能同意。”

他摊开双手，表情略带无奈，继续分析道：“根据最近的行业报告，同类区域均价在1万5左右，我们压到1万4已经是极限了。”

“辛苦王主管了，同不同意不是咱们该想的了，是对方的事儿，哈哈。”王龙笑着说道，拍了拍王主管的肩膀。

他站起身来，走到窗边看着窗外的街景。

很快吴芊烨就返回了接待室，她的高跟鞋在地板上发出清脆的声响，身后紧跟着一位穿着笔挺深灰色西装、搭配锃亮黑色皮鞋的中年男人。

那男人身材中等，面带职业性的微笑，眼神中透着精明与沉稳，显然是一位经验丰富的管理者。

“先生您好，这是我们销售部的李经理。”吴芊烨微微侧身，恭敬地介绍道。

“两位先生您们好，衷心感谢你们选择我们书香名邸项目，这是对我们的极大信任。”

李经理一脸热情洋溢的笑容，迅速伸出双手，分别与兰叔、王龙以及王主管一一热情握手。

“您贵姓？”王主管面带微笑，礼貌地询问道，眼神中带着一丝试探。

“免贵姓李，木子李，叫我李经理就行。”李经理谦逊地回应，同时从西装内袋中掏出名片，双手递上，“这是我的名片，请多指教。”他的举止得体，显示出对客户的尊重。

“李经理，我们刚才一共看中了两套，都是三居室，价格方面刚和吴小姐初步沟通过了。”王主管开门见山，直入主题，语气中带着果断。

他拿出笔记本，翻到记录页面，“我们给出的报价是基于市场调研和周边楼盘的对比，希望您能理解我们的诚意。”

“是，刚小吴和我说了详细情况，先生您确实很了解当前房地产行情，但您给的价格真的太低了，比我们的内部底价还要低不少。”

李经理一脸苦笑，轻轻摇头，露出无奈的表情。

“您看，我们书香名邸的位置优越，配套齐全，绿化率高，物业服务质量有保障，这些附加值都体现在价格里。”他摊开双手，语气诚恳，试图解释公司的立场。

接着，李经理深吸一口气，调整表情，郑重地说：“这样吧，我给您一个更优惠的方案：一万五一平，这是我能争取到的最大让步了，还包含一年的物业费减免。您觉得如何？”他目光直视王主管，展现出诚意。

这个李经理还算有诚意，一下将单价降低了1000块钱，幅度相当可观。

王主管不为所动，冷静地回应：“李经理，感谢您的让步，但实话实说，我们去其它附近热门楼盘，以这个价格也能轻松拿下类似户型的房子。

他们最近在搞促销活动，折扣力度很大。既然如此，我们为什么要选择你们书香名邸呢？除非您能提供更具竞争力的条件，比如更低的单价或额外的优惠。”他语气坚定，列举了竞争对手的优势，施加压力。

李经理脸色微变，显然感受到了压力。他咬牙道：“好吧，我再降500，一平一万四千五，这是最终的底价了，再低的话我真的无能为力，公司审批也通不过。不行的话，我也只能遗憾地放弃这笔交易了。”

他的声音略带颤抖，双手紧握，显示出内心的挣扎和极限。看来，这个价格确实触及了他的底线，再让步会影响整体业绩。

王主管显然也看出来了李经理的诚意和窘境，于是转头看向王龙和兰叔，用眼神征求他们的意见。

兰叔一家则齐刷刷地望向王龙，目光中充满期待和信任，显然将最终决定权交给了他。

王龙沉思片刻，手指轻敲桌面。

突然站起身，快步走到窗边，目光锐利地扫视着窗外的马路——车流如织，行人匆匆，阳光透过玻璃洒在他的脸上。

他深吸一口气，对李经理说：“李经理，能不能借一步说话？”

“好的先生，没问题。”李经理立刻点头，脸上堆起职业性的微笑，同时调整了下领带，显得格外恭敬。

王龙转向兰叔和其他几位同事，语气果断地补充道：“兰叔，你们先在这里稍等片刻，我和李经理去聊几句。王主管，你也一起过来吧。”