第41章 大师，您真阴

崔琰不慌不忙。

“我不是要独占。我是怕乱价。你们想想，要是四家一起卖，你卖十两，我卖八两，他卖六两，价格乱了，最后谁都赚不到钱。”

陈文杰冷笑。

“那也不能让你一家卖。你卖多少钱，我们怎么知道？”

“定个统一价。”崔琰说，“所有煤球炉，统一卖十两一个。谁也不能多，谁也不能少。”

“那利润怎么分？”梁殊问。

“按销量分。谁卖得多，谁分得多。”

陈文杰摇头。

“不行。这样不公平。”

林铁听着他们吵，突然开口。

“我有一个办法。”

四个人都看向他。

“竞标。”林铁说，“你们四家，每家写一个报价，密封好，交给我。谁出的价高，煤球炉就给谁卖。一年一竞，公平公正。”

陈文杰皱眉。

“竞标？那不就是比谁钱多？”

“对。做生意不就是比谁钱多？”

陈文杰不说话了。

崔琰想了想，点头。

“我同意。”

梁殊和周礼也点头。

陈文杰咬了咬牙。

“行。但样品得给我们带回去看看。”

“可以。”林铁让光头猛拿来四个煤球炉，每人发了一个。

“拿回去研究。三天后交报价。”

四个人走了。

光头猛凑过来。

“大师，您真要把煤球炉给一家卖？”

“对。”

“为什么？四家一起卖，不是赚得更多？”

“赚得多，但麻烦也多。”林铁说，“四家一起卖，肯定会互相压价。最后谁都赚不到钱，还会结仇。”

“不如给一家卖，定个统一价。赚的钱，咱们拿大头，他们拿小头。省心。”

光头猛挠挠头。

“大师，您这脑子，真好使。”

林铁笑了笑。

“少拍马屁。去，多做点煤球炉。越多越好。”

“是！”

当天晚上，四家齐聚陈家，商量对策。

陈文杰把煤球炉放在桌上，给父亲陈眠看。

陈眠五十来岁，精瘦，眼神犀利。

他把煤球炉翻来覆去看了好几遍。

“这东西，不简单。”

“爹，怎么说？”

“外层包铁，内层是泥。铁能导热，泥能保温。火势还能调。”陈眠抬起头，“这东西要是大卖，咱们陈家的煤生意，能翻好几倍。”

陈文杰眼睛一亮。

“那咱们得拿下！”

“对。不惜代价。”陈眠想了想，“你明天去跟林铁谈，看能不能把煤球炉的制造方法买下来。”

“买下来？”

“对。光卖煤球炉赚不了多少钱。真正赚钱的是煤球。煤球炉卖得越多，煤球用得越多。咱们家有煤矿，煤球赚的钱，比煤球炉多十倍。”

陈文杰点头。

“明白了。”

“还有，你去找崔琰、梁殊、周礼，商量一下。看能不能四家联手，把价格压下去。”

“压价？”

“对。林铁不是要竞标吗？咱们四家商量好，都报低价。不管谁中标，利润四家平分。”

陈文杰笑了。

“爹，您这招高明。”

第二天，陈文杰去找崔琰。

“崔兄，我想跟你商量个事。”

“什么事？”

“煤球炉的事。咱们四家联手，报同样的价。不管谁中标，利润四家平分。”

崔琰看了他一眼。

“陈兄，你这是要联手压价？”

“不是压价。是合作。”

崔琰摇头。

“我不干。”

“为什么？”

“因为林统领不是傻子。你们联手压价，他看不出来？到时候他一气之下，不卖了，谁都别想赚。”

陈文杰脸色变了。

“你这是要跟我们对着干？”

“不是对着干。是讲规矩。”

陈文杰咬了咬牙，转身走了。

他又去找梁殊和周礼。

梁殊同意了。

周礼犹豫了一下，也同意了。

三家联手，报同样的价。

陈文杰信心满满。

三天后，报价交上来了。

林铁坐在营帐里，一封一封拆开。

陈家的报价:三两。

梁家的报价:三两。

周家的报价:三两。

崔家的报价:六两。

林铁笑了。

“有意思。”

光头猛凑过来。

“大师，陈家他们怎么报一样的价？”

“联手了。”

“联手？那崔家……”

“崔家没跟他们联手。”

“那怎么办？”

林铁站起来。

“把崔琰叫来。”

崔琰来了。

“林统领，您找我？”

“崔少爷，你知道陈家他们报了多少钱吗？”

“不知道。”

“三两。”

崔琰愣了一下。

“三两？这么低？”

“对。他们三家联手了。”

崔琰脸色变了。

“林统领，我……”

“别急。”林铁抬手，“你的报价是六两，最高。煤球炉归你卖。”

崔琰眼睛一亮。

“真的？”

“真的。但我有条件。”

“您说。”

“第一，煤球炉统一卖十两一个，不能多不能少。”

“行。”

“第二，煤球必须从我指定的地方买。”

崔琰愣了一下。

“为什么？”

“因为煤球的质量决定了煤球炉的好坏。劣质煤球，烧起来烟大，火势不稳。坏了煤球炉的名声。”

崔琰想了想，点头。

“行。”

“第三，赚的钱，五五分。”

崔琰犹豫了一下。

“行。”

林铁笑了。

“好。签契。”

两人签了契。

崔琰拿着契书，高高兴兴地走了。

光头猛凑过来。

“大师，您真把煤球炉给崔家了？”

“对。”

“那陈家他们……”

“让他们闹。”林铁说，“闹得越凶，越好。”

“为什么？”

“因为他们一闹，我就有借口收拾他们。”

光头猛咧嘴笑了。

“大师，您真阴。”

林铁瞪了他一眼。

“这叫智慧。”

当天下午，陈文杰来了。

“林统领，我想跟您谈笔买卖。”

“什么买卖？”

“煤球炉的制造方法。”

林铁心里一动。

“你想买？”

“对。您开个价。”

林铁想了想。

“五千两。”

陈文杰二话不说，掏出五千两银票。

“给。”

林铁愣了一下。

这货怎么这么爽快？

“林统领，五千两够不够？不够我再加五千两。”

他又掏出五千两。

林铁看着他，笑了。

“陈少爷，你这是要把我的家底掏空啊。”

“不敢。就是想跟您长期合作。”

林铁想了想。

“行。一万两。煤球炉的制造方法，我卖给你。”

“多谢林统领！”

陈文杰拿着图纸，高高兴兴地走了。